ＦＰのひとりごと

このシリーズをまめにチェックしている奇特な方々
そろそろ頭の中が蒙昧してきてるのではありませんか
(“蒙昧”って南陽弁の“モーマイ”と同じ言葉なのだろうか？)
保険って　一見すると単純なものに思われがちですが
ところがどっこいぎっちょんちょん　なかなか奥の深いものなんです
単純を志向し　実際　単純に見えたライフネット生命ですら
我がブログでも一二の長編となるぐらいの分析を必要としている　
(そりゃー　迷走と編集能力の欠如が原因だろうって！　だよね)
商品は単純でも　そのポジションを見極めるのは　なかなかの難物だ
でも　ポジションを見極めなければ　その商品の価値は判断できない
怖いのは　わかったつもりになることです
本来　何十秒かのＣＭで　決して単純ではない保険を理解できるはずがない

一般の消費者にとって　保険というのはＣＭイメージの影響が大きい
最近のイメージ戦略で　ずばぬけて凄いと思ったのは
ズバリ！　『石川遼のような生命保険』(←第一生命『順風ライフ』)だ
今までも　松嶋菜々子　綾瀬はるか　宮崎あおい　地井武男・・
好感度の高い女優や俳優を使ってきたＣＭは多々あれど
そのイメージではなく“本人のような生命保険”という触れ込みは
長い生命保険業界のＣＭの歴史の中でも本邦初であろう
これ　言われた方は　どのように対応すればよいのだろうか？

『石川遼のような生命保険！』と言われて　
まず　あのゴルフでバンバン賞金を稼いでいる石川遼を思い出し
若い　賞金王　爽やか　親孝行　イケメン　スポーツマン　・・・
こんなイメージを思い浮かべてみて　それを保険に！・・・？　
って　できるわけねーだろ！　要求がムチャすぎるよ　これ！
賞金を稼いで爽やかでイケメンな保険・・　『出て来いや！』
本件は過激すぎるとしても　保険のイメージ戦略そのものは不変だ

たとえば　最近なにかと話題の『先進医療(特約)』
医療保険を販売しているほとんどの保険会社が　この特約を売り出している
ＣＭで　あれだけ『先進医療！』と叫ばれれば意識せざるを得なくなる
そうすると　あまり中身をチェックすることもなく必要に迫られてくる

　重病で重篤な状態→一縷の望み→先進医療→超高額な医療費＝自腹

こんなフローがイメージとして浮かんでくるのではなかろうか
そして　このイメージが嵩じると

　　　『お金で命が救えるならば・・』　　となり

なんだか　いつの間にか　“生活必需品”となっている

　　♪♪　ナイナイナイ　そーこがあぶないーー　♪♪

私の個人的見解としては　現時点では　先進医療特約　不要です
保険というのは　めちゃくちゃシビアに値付けをしているんです
リスクを徹底的に分析・考量し　絶対赤字にならない値付けなんです
その結果　付けた値段が　だいたい月に１００円ぐらいです　各社とも
仮に　１０年間払い続けたとしても１２，０００円にしかなりません
保険会社は　このリスクを“その程度”にしか見積もっていないんです
それはどうしてなんでしょうか・・

引っ張っておいて　　また　　　あ　し　た

2011.09.10：tnw：コメント(0)：[メモ/保険会社の実像]

『ライフネット生命』　ふたたび・・③

公平を期すために　いくつかのデータを提示しておこう

昨日の【４０才男性－死亡２，０００万円－７０才まで(３０年間)】
これ　４０才で加入して　５０才＆６０才で１０年ずつ更新したケースで
それぞれの保険料が
　　　　　　　　　　　　４０才　；　　４，９１０円
　　　　　　　　　　　　５０才　；　１１，５４６円
　　　　　　　　　　　　６０才　；　２６，９２６円
となるため
それぞれの１０年分の総額(３０年分)で　５，２０５，８４０円　となった

ＬＮ社の試算画面には　最初から【７０才まで】を選択することも可能で
それだと　保険料は　　４０才加入で　１０，８１０円　になる
『なんだ　高いじゃないか！』　と言うなかれ
こっちのタイプは　更新で保険料が上がっていくということがない
これを３６０倍(＝３０年分)してみると　３，８９１，６００円　となり
１０年ずつ区切って契約を更新していくという契約方法よりは
１，３１４，２４０円も払込保険料総額が安くなる
(ネクスティア生命には【７０才まで】はなく【５５才まで】がある)
ということは　ライフネット生命の定期保険に加入するなら

①ピンポイントでの保障がほしい場合(Ex.男系先祖が皆５０代で他界してる)
　→　心配な年代を含む１０年タイプに加入

②現時点から年金受給世代までの比較的長期の保障が必要な場合
　→　７０歳までのタイプに加入

こういうチョイスが賢いと言えるのではなかろうか

ここで　もうひとつのデータを提示しておこう
日本人の性向として　１０年間だけ保険加入するというのはかなりレアだ
私はＦＰとして　今まで数千枚の保険証券を診断してきたが
死亡保障に関して　１０年の定期保険１本だけだったことは一度もない
（法人の契約は別です　個人に限定すればということです）
ということは(実態は知りませんが)②のチョイスが多いかと推定される
ただＣＭで　『○○○○円安くなった！』と言っているのは
どう考えても　１０年の定期特約との比較だとしか思えないので
若い人なんかは　①の方のチョイスが多いのかもしれないが・・
②の７０才までの更新なしの定期保険だと実は面白い現象が起こる

カタカナ生保Ｏ社で
ＬＮ社と同条件【４０才男性－死亡２，０００万円－７０才まで】を試算

　　　　　　　保険料は　９，８４０円　だ！

３０年間では　３，５４２，４００円　となり
安さがウリのＬＮ社より　３４９，２００円も安いではないか！

明日は　この辺を徹底追及してみよう！

2011.09.08：tnw：コメント(0)：[メモ/保険会社の実像]

『ライフネット生命』　ふたたび・・②

『朝令暮改』と笑われようが
『朝三暮四』とののしられようが
(『１・２の三四郎』が映画化されていようが)
今回は　なんとしても完結させます　このシリーズ！

喜怒哀楽に衝き動かされ　激情をそのまま綴ったことはあれど
責任感がリビドーとなり　シリーズを再開→完結へと導くのは初めてだ
本来　当然のことなのだろうが　力まずにいられないのが我ながら情けない

ということで　まずは　おさらいから
(と思ったら過去に『おさらい』もアップされていたので　それを転載・・)

　　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇

□伊藤洋一氏が注目し　多くのビッグネームがバーンと出資した
　ライフネット生命(以下ＬＮ社)が業界に彗星のように現れた

□それは生命保険の募集・申込み・引受けをネット上で完結する
　全く新しいタイプのネット直販型の生命保険会社だった

□従来の保険会社につきもののハコ(ビル・土地・光熱費他)や
　人(高給の総合職社員＆全国津々浦々のセールスレディ他)などを
　大胆にカットすることにより保険料の大幅カットに成功した

□その標的は日本ではメジャーの『漢字生保』の『定期付き終身』で
　その中でも“死んだらナンボ”のナンボの部分＝定期特約が
　メインの標的であること

□実際に【４０才－男性－死亡；２，０００万円】で試算してみると
　
　　　　国内大手漢字生保Ａ社　　７，９２０円
　　　　ライフネット生命　　　　　　　４，９１０円
　　　　ネクスティア生命　　　　　　４，７４０円

ということで　ネット直販型の安さが浮き彫りになったのであった

　　　　　　　　　～2011.04.11『ライフネット生命ってどうなの？⑧』

　　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇　◇

がしかし
メタボの鬼と化す中高年で　同条件での保険料をチェックすると

　　　　５０才～１０年間　　　　１１，５４６円

　　　　６０才～１０年間　　　　２６，９２６円

と　鬼のような値上げが待っているだけでなく
７０才超は保険の更新ができないという非情な結末も待っており
上記のケースで４０才からの３０年間に５，２０５，８４０円支払っても
平均寿命を全うするであろうあらかたの日本人(女子も含む)は
契約した２，０００万円をもらえずに死んでいくのである・・

ここの仕組みを知っていて“割り切って”加入される方はいい
働き盛りのところのデンジャラスゾーンを“掛捨ての最安値で”
というコンセプトで　この保険を利用するのなら何の問題もない
(実は　３０年トータルでは最安値ではないのだが・・　それはあとでね)
そこは　ただ単に　業界に一石を投じたというだけのことではなく
従来商品の徹底的リニューアルで業界に新境地を開いたのは間違いない　
しかし
安いのは確かに安いのだが
それはあくまで漢字生保主力の『定期付き終身』との比較においてのみで
逆に　更新による保険料高騰の悲劇は『定期付き終身』と変わりはない・・

フーー　っつーことで思い出していただけましたでしょうか
こんなに“いっぱいいっぱい”のところまで引っ張っておいて
ここから“シャーネフリ”したなんてねー　
人間じゃねー　たた斬ってやる！！！
明日もがんばります！

2011.09.07：tnw：コメント(0)：[メモ/保険会社の実像]

『ライフネット生命』　ふたたび・・①

本日　あるところで　ある人から　ある“リクエスト”をいただいた
その人は　３～４年前に知り合った人で　そこそこの間柄であるのだが
いきなり

　　『ライフネットシリーズ　途中で終わっちゃったでしょう！』

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　と指摘されてしまった

最初は　全然意味がわからなかったのだが
どうも　この方も　我がブログの“デイ・ウォッチャー”で
“尻切れトンボ”に終わった『ライフネット生命ってどうなの』について
その“尻の切れ方”について　腹に一物を持たれていたようだ
言外に　『最後まで責任持てよ！』という怒りが伝わってきた

ブログというかＷＥＢの世界って凄いなー　って改めて思った
だって　こっちは　好き勝手に書きなぐっているだけなのに
どこかで　誰かが　思いをこめて見ててくれたりするって・・
なんだか嬉しいんだけど　シャンとせにゃならんような気持ちになった
せめて　本業に絡むシリーズくらい完結させにゃーと
（こういうのを　正に　『朝令暮改』というのです）

その方のご子息(夫婦)が　ライフネットへの切替を進めているらしいのだが
我がブログを見て　“ちょっと待て！”とストップをかけていたんだって
ところが　待てど暮らせど肝心の結論が出てこない
我がブログの昔からのマニアック＆コアなファンは
どんなに“尻が切れようとも”微動だにしない(諦めきっている)が
一般的ファン？やビギナーの方にとっては耐えられないことのようだ
(これを有名ブログの社会的責任とでも言うのだろうか・・　言わない！)

Ｕ－－－ｍ　　今回は反省しきりだ
絶対　尻を切らずに　完ケツする　いや　完結するぞ！(←もう怪しい？)
...もっと詳しく

2011.09.06：tnw：コメント(2)：[メモ/保険会社の実像]

世の中フリーだぜ！・・むすび？

今　オフィスに１台もパソコンがない
などという労働環境は日本では到底考えられない
というより　一人一台の方がより一般的かもしれない
いやーーー　隔世の感だねー

３０年前のオフィス・・
机の上には　黒電話　内線配置図　(大型)電卓　鉛筆削り(回すやつ)
引出しの中には　そろばん　定規　三角定規　コンパス　筆記用具
便箋　社内便箋　方眼紙　罫線紙　指サック　国語辞典　漢和辞典・・
別室にタイプライターがあり　専任のタイピストがいた
その隣にテレックスルームがあり　また別のオペレーターがいた
想像できない？　タイプライターにテレックス　見たことないものねー
さすがに　もうこの世界になると『タイムトンネル』ものだ

オフィス環境の進歩は劇的と言わねばなるまい
例えば　保険のチラシを作るとする
２０年前なら　オール手書きだ
保険会社で介護費用保険などいうものを売り出したとき
勝手に『シニアライフ・サポートプラン』などとペットネームをつけ
勝手に“お手製パンフレット”を作成してはアチコチにばら撒いていた
今ならコンプラで絶対許されない(当時もダメだったんだろうけど・・)
“手作り”だから　絵心　字の巧拙　センスが問われるのだったが
好き勝手にデザインできて　“直し”も自由自在ではあったので
私なんかにとっては　結構楽しい作業ではあった

そこから　パソコンの時代がやってきて紆余曲折を経る
紆余曲折と一言で言ったが　これは脂汗と涙なくしては語れない
例えば・・
昔のパソコンには　キーボードの左上に『BREAK』というキーがあった
赤色(→危険)のキーで『押してはダメ！』と教えられていたが
こちとら素人だもの　押しちゃうわなー　そりゃー
それで　インプットしたデータがすべて飛んじゃった　などという惨事が
一度や二度とかのレベルではなく起きていた(→起こされていたby me)
パソコンより人力の方がスピードも効率も数倍良かった時代だ

しかし　時は流れ　今や　情報・データ・画像・音声・動画・・・
なんでもかんでも　ネットで取り放題だ
画像や動画や音声なんかを取り込んだ“パワポ”のおかげで
こんな障害者でもセミナーでプレゼンができちゃったりする　ありがたい
しかも　昔有料だったものが最近はみんなタダ（フリー）だ
ＦＰとして欲しいデータも大概のものはあるし　やはりフリーだ
住宅ローンの返済額計算なんて　昔は専用の計算機が必要だったのに
いまや　ネットのそこいら中にフリーソフトが存在する
ＦＰといえば『ライフシミュレーション』と言われるぐらいだが
これも　昔は手計算だったのに　いまやフリーソフトだらけだ
たぶん　この流れは止まらないんだろうけど
こうなると　ネット上の“儲け”ってどうなるんだろう
なんだか結局　“広告料”しか残らないような気がするが・・

私の頭は外向きの《発散・展開》系だ
ある地点から　発想が次々飛び跳ねていく系統だ
飛び跳ねていくたびに勢いがついていくので
スタート地点を忘れてしまうことがよくある
飛び跳ねる距離が長いほど快感も大きくなるので　よく調子に乗る
だが
ということは
ある地点に留まって　じっくり考えるということができないと同義だ
試験勉強とかの“ここ一番”というときに限って
普段　絶対読まない小説とかに目が移り　あまつさえ熟読してしまう
これってなんなんだろうねー　天邪鬼の一種なんだろうけど
自分の体内に　自分に対する天邪鬼を抱えるってのも変な話だ
集中ができないというのは　“まとめ”ができないということに繋がる！？
ということで
とにかく
　
　　　　“私はまとめられない！”　　のだ

だから　最後はいつもヘロヘロになり　シリーズも完結しない

今回も　とてつもないぐずぐず感と残尿感の中で終わってやる

まいったか！・・・？

2011.09.05：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

世の中フリーだぜ！・・ふたたび

さて　(この一言で　今までの迷走はなかったことになる)
なぜか　ＦＰ相談料の料金設定をやらねばならんことになった私
弁護士の相談料を参考にさせていただこうと　早速ネットへ！
好奇心もあって　最近ＣＭで有名になっているＩＴＪさんをまず開けてみた

Ｕ－－－ｍ　格調高い(たぶん金をかけた)サイトだ
３０分でドラフトを練り上げ　料金をたたいた我がサイトとは大違いだ
ホームのど真ん中に　『借金に関するご相談はこちら』　とある
いやいやいや　なかなか手際がよいではないか
で　そこをクリックしてみると　なんと　いきなり

　　『借金問題の初回相談無料』　とある

ウッヒョー　ドッヒャー　ムッヒョー　そんなセッショーなーーー
“弁護士さんの相談料の七掛けか・・”などという皮算用がぶっ飛んだ
だめでしょう！　弁護士さんが“タダ”にしちゃっちゃー
我々(というか私個人)の立場というものがないでしょう(関係ねーか)
もう指に唾を付けて　狸の数を数えてはほくそ笑んでいたのに・・
ここで　我が“フリー・クーポンカード構想”は宇宙の藻屑となったのだ
ま　“空気のタダ券”みたいなもんで　元々そんな価値もないのであるが
欲しいなどという奇特な方(変人)がいらっしゃれば差し上げますよ　ハイ！
もしかして　お隣の『八寸』さんで食券になる（かもしれません）
そりゃー　職権乱用だ！　って？（石だけは投げないでください！）

私の“ＦＰタダ券”は　高い敷居を取っ払うなんちゅうもんじゃなく
ＦＰの“看板”と“メニュー”を広く知らしめるためにと考えたものだ
まあ　結果としてＦＰ業務の売上増につながるのかもしれないが
最初から　そこのところを目標としているわけではない
もっと多くの人にＦＰという仕事を知ってもらいたいだけだ

　『亭主の残業がなくなって　ローンの支払いがきついのよ・・』

そんな時　気軽に寄ってほしいんです(銀行には言いたくないでしょ)

　『２年後の結婚費用に２００万貯めたいが・・』

殖やしたり　減らしたり？　利用したり　と様々アドバイスできます

命の次に大事なもの？　　そりゃ“愛”と私は即答するが
(私を含む？)多くの人々の本音は　“お金”だ
ま　命の次は言い過ぎでも　ナンバー３までには入るでしょう

　『よーく考えよう　お金は大事だよー』

お金というのは　あってもなくても悩みは尽きないもの
一人で悩んでないで　庶民派ＦＰになんでも相談してください！

なんとなく“中締め”の雰囲気だけど・・・
ラストオーダーまだでした！・・？

2011.09.01：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]